Yritys voi saada apua tontin etsintään ja hankintaan kiinteistönvälittäjiltä, rakentamiskumppaneilta, kuntien tonttipalveluilta sekä omilta verkostoiltaan. Käytännössä kattavin apu syntyy silloin, kun tonttihaku on osa laajempaa toimitilahanketta, jossa yksi kumppani vastaa koko ketjusta tontin löytämisestä valmiiseen rakennukseen. Alla käymme läpi keskeisimmät kysymykset, joita yritykset kohtaavat tonttihankinnassa.

Mitä tontin hankintaprosessi käytännössä tarkoittaa?

Tontin hankintaprosessi tarkoittaa kaikkia niitä vaiheita, joiden kautta yritys löytää, varaa ja hankkii omistukseensa tai hallintaansa sopivan maa-alueen toimitilahankettaan varten. Prosessi alkaa tarpeiden kartoituksesta ja päättyy yleensä kauppakirjan allekirjoittamiseen tai tonttivarauksen vahvistamiseen kunnan kanssa.

Käytännössä tonttihankinta sisältää useita rinnakkaisia tehtäviä. Yrityksen on selvitettävä, millaiselle tontille sen toiminta ylipäätään sopii: onko alue oikein kaavoitettu, onko infrastruktuuri riittävä ja onko tontin koko sekä muoto toiminnallisesti järkevä. Näiden teknisten ja liiketoiminnallisten reunaehtojen lisäksi on hoidettava viranomaisyhteydet, kaavoitukseen liittyvät selvitykset sekä mahdolliset neuvottelut myyjän tai kunnan kanssa.

Tonttihankinta on harvoin nopea prosessi. Se voi viedä kuukausia tai jopa vuosia erityisesti silloin, kun sopiva kohde ei löydy heti tai kun kaavoitusmuutoksia tarvitaan. Siksi on tärkeää aloittaa tontin etsintä hyvissä ajoin ennen kuin rakentamisen tarve on akuutti.

Kuka auttaa yritystä löytämään sopivan tontin?

Yritystä tontin löytämisessä voivat auttaa kiinteistönvälittäjät, rakennuttajat, kuntien tonttipalvelut sekä erikoistuneet toimitilarakentajat. Paras apu riippuu siitä, kuinka monimutkainen hanke on kyseessä ja haluaako yritys hoitaa prosessin itse vai ulkoistaa sen kokonaan.

Kiinteistönvälittäjät ja kaupalliset toimijat

Kiinteistönvälittäjät tuntevat markkinoilla olevat kohteet ja voivat löytää sopivan tontin julkisesta myynnistä. Heidän verkostonsa on kuitenkin usein rajallinen, eikä se ulotu kaikkiin markkinoiden ulkopuolisiin kohteisiin. Kaikki yritykselle sopivat tontit eivät ole julkisessa myynnissä, mikä tekee oikean sijoituspaikan löytämisestä haastavaa ja aikaa vievää ilman laajempia kontakteja.

Toimitilarakentajat ja rakennuttajat

Toimitilarakentajat, kuten me SSA Toimitiloissa, lähestyvät tonttihakua liiketoimintalähtöisesti. Kartoitamme asiakkaan logistiset, tekniset ja liiketoiminnalliset tarpeet ja etsimme niiden perusteella sopivan tontin hyödyntämällä omia verkostojamme sekä kaupunkiyhteistyötä Uudellamaalla, Pirkanmaalla ja muualla Suomessa. Tämä tarkoittaa, että pääsemme käsiksi myös kohteisiin, jotka eivät koskaan päädy julkiseen myyntiin.

Milloin yrityksen kannattaa ottaa rakentamiskumppani mukaan tonttihankintaan?

Rakentamiskumppani kannattaa ottaa mukaan tonttihankintaan mahdollisimman varhain, mieluiten jo silloin, kun yritys on tunnistanut kasvutarpeensa mutta ennen kuin konkreettisia päätöksiä on tehty. Mitä aikaisemmin kumppani on mukana, sitä paremmin tonttivalinta voidaan sovittaa yhteen tulevan rakennuksen vaatimusten kanssa.

Varhainen mukanaolo on erityisen tärkeää silloin, kun hanke on laaja tai teknisesti vaativa, kun toiminnalle on erityisiä sijaintivaatimuksia, kuten logistiikkayhteydet tai tietty kaava-alue, tai kun aikataulupaine on kova. Näissä tilanteissa rakentamiskumppanin verkostot ja kokemus nopeuttavat prosessia merkittävästi.

Kun rakentamiskumppani on mukana alusta asti, tonttihaku voidaan yhdistää saumattomasti suunnitteluun ja rakentamiseen. Asiakas saa tällöin sopivan tontin ja tarpeisiinsa suunnitellun valmiin rakennuksen kiinteään hintaan ja sovitussa aikataulussa, ilman että hänen tarvitsee koordinoida useita eri toimijoita.

Mitä riskejä tontin hankintaan liittyy ilman asiantuntija-apua?

Ilman asiantuntija-apua tontin hankintaan liittyy merkittäviä riskejä, kuten väärä kaavoitus, piilevät maaperä- tai ympäristöongelmat, epärealistiset aikatauluarviot sekä kustannusyllätykset, jotka voivat vaarantaa koko hankkeen kannattavuuden.

Yksi yleisimmistä virheistä on ostaa tontti, jonka kaava ei salli suunniteltua käyttötarkoitusta. Kaavoitusmuutos voi onnistua, mutta se vie aikaa ja rahaa, eikä lopputulos ole taattu. Toinen riski on maaperä: saastuneen tai huonosti kantavan maaperän kunnostaminen voi moninkertaistaa rakentamisen kustannukset.

Lisäksi ilman verkostoja yritys näkee vain julkisessa myynnissä olevat kohteet. Tämä kaventaa valikoimaa huomattavasti ja voi johtaa tilanteeseen, jossa yritys joutuu tyytymään kompromissiin sijainnin tai tontin ominaisuuksien suhteen. Asiantuntija tunnistaa nämä riskit etukäteen ja osaa arvioida tontin soveltuvuuden ennen kuin sitovia päätöksiä tehdään.

Miten kunta tai kaupunki voi auttaa yritystä tontinhankinnassa?

Kunnat ja kaupungit voivat auttaa yritystä tontinhankinnassa tarjoamalla tonttivarauksia, osoittamalla yritysalueille sopivia tontteja, tukemalla kaavoitusprosessia sekä toimimalla aktiivisena neuvottelukumppanina erityisesti suuremmissa hankkeissa. Monilla kunnilla on elinvoimapalvelut tai yrityspalvelut, joiden tehtävänä on houkutella yrityksiä alueelle.

Kuntayhteistyön hyödyntäminen edellyttää kuitenkin, että yritys tai sen kumppani tuntee kunnan prosessit ja tietää, keneen ottaa yhteyttä. Byrokratia voi hidastaa etenemistä, jos yhteistyö ei ole sujuvaa. Meillä SSA Toimitiloissa on vakiintuneet suhteet useisiin kuntiin ja kaupunkeihin eri puolilla Suomea, ja hoidamme asiakkaan puolesta tonttivaraukset, kaavoitukseen liittyvät asiat sekä yhteydenpidon viranomaisiin.

Kuntayhteistyö on parhaimmillaan erittäin tehokasta: kunta haluaa saada alueelleen työllistävää yritystoimintaa, ja yritys haluaa hyvän sijainnin kilpailukykyiseen hintaan. Kun molemmat osapuolet löytävät toisensa, prosessi voi edetä yllättävänkin nopeasti. Tämän yhteistyön rakentaminen on kuitenkin helpompaa, kun sen hoitaa toimija, jolla on jo olemassa olevat suhteet ja kokemus kuntaneuvotteluista.

Puuttuuko yritykseltäsi sopiva tontti? Ota yhteyttä SSA Toimitiloihin, kartoitamme tarpeesi ja etsimme tontin puolestasi.

Tämä sisältö on luotu tekoälyn avulla, ja se voi sisältää virheitä.